Cos'è il Growth Hacking? Ecco 15 tecniche

Cos'è il Growth Hacking? Tecniche

Il termine pirateria informatica spesso ha una connotazione negativa ad esso associata in quanto si riferisce alla programmazione. Ma anche le persone che hackerano i programmi non fanno sempre qualcosa di illegale o causano danni. L'hacking a volte è una soluzione alternativa o una scorciatoia. Anche applicare la stessa logica al marketing funziona. Quello è growth hacking.

L'hacking della crescita è stato originariamente applicato a startup che aveva bisogno di creare consapevolezza e adozione ... ma non aveva il budget o le risorse per il marketing per farlo. Sean Ellis ha scritto il termine sul suo blog nel 2010 in un post chiamato Trova un Growth Hacker per la tua startup dove ha identificato un Growth Hacker come alternativa all'assunzione di un tradizionale marketer a tempo pieno.

L'hacking della crescita una volta era visto come una sostituzione di una tradizionale strategia di marketing a lungo termine con strategie a breve termine incentrate sull'accelerazione della crescita e dei ricavi. Nell'ultimo decennio, tuttavia, i vantaggi del growth hacking sono stati visti da aziende di tutte le dimensioni e sono stati adottati dalle aziende tradizionali e dalle piccole startup.

Il marketing tradizionale online e offline può guidare una crescita incredibile per le aziende e queste strategie spesso fanno crescere gradualmente il punto d'appoggio di un'azienda nel tempo. Tuttavia, ci sono modi per far ripartire o potenziare il tuo marketing attraverso strategie non tradizionali.

Anche se personalmente non mi piace il termine pirateria informatica, è rimasto un termine diventato mainstream (e spesso sovrautilizzato). A mio parere, strategie di marketing equilibrate dovrebbero utilizzare sia strategie tradizionali a lungo termine che strategie di hacking della crescita in modo efficace.

Qual è la definizione di Growth Hacking?

L'hacking della crescita è una strategia di marketing che utilizza mezzi sia creativi che non convenzionali per ottenere molta visibilità ai tuoi prodotti o servizi senza spendere molti soldi. Il termine è stato applicato alle startup tecnologiche che non avevano un budget di marketing, ma potevano utilizzare in modo creativo l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il social marketing, analiticae test per ottimizzare e far crescere rapidamente la loro presenza online.

Strategie e tecniche di Growth Hacking

Eliv8 ha sviluppato questa bellissima infografica con una raccolta delle loro 15 migliori idee e tecniche di hacking della crescita:

  1. Entra nel pubblico di terze parti - Si parla di guest blogging, ma il podcasting è un ottimo modo per attingere ad altri segmenti di pubblico. Invitiamo spesso gli influencer del nostro settore sul nostro podcast per attirare l'attenzione del loro pubblico.
  2. Sfrutta le piattaforme di terze parti - Questa è una grande idea. Abbiamo un ottimo elenco di siti online per rendere conto o promuovere i tuoi prodotti qui.
  3. Scegli come target i fan dei tuoi concorrenti - Esistono strumenti sociali sia a pagamento che organici per identificare i follower dei tuoi concorrenti. Se puoi aiutarli, perché non connetterti con loro? Se riesci a sconfiggere i tuoi concorrenti e aiutare i loro clienti ... potrebbero semplicemente dirigersi verso di te.
  4. Crea contenuti per il tuo Viaggio dell'acquirente - Rispondi alle domande che gli acquirenti stanno cercando online.
  5. Crea contenuto specifico della pagina - Utilizziamo annunci dinamici mirati in base alla categoria dell'articolo, fornendo un invito all'azione pertinente per i lettori.
  6. Crea un elenco mirato di email - Segmenta i tuoi clienti dai potenziali clienti e istruiscili sui tuoi prodotti e servizi.
  7. Personalizza l'esperienza - Cosa puoi aggiungere alle tue pagine personalizzato per il visitatore o segmentato per esso? Sono già un cliente? Stanno tornando? Stanno facendo clic su un link di riferimento? Se puoi personalizzare l'esperienza in base a chi sono, puoi promuovere una migliore attività di conversione.
  8. Notifiche di abbandono del carrello - Questa è solo un'enorme tattica che ogni piattaforma di e-commerce deve avere. È un'opportunità per persuadere qualcuno a convertirsi con un contesto aggiuntivo attorno alla transazione o persino a un'offerta.
  9. Concorsi dell'ospite - Stiamo lanciando presto alcuni concorsi con Hellowave, una solida piattaforma con concorsi collaudati e basati su modelli che si svolgono sul tuo sito e sui siti social.
  10. Crea una community esclusiva - Questo richiede lavoro, ma se puoi converti il ​​tuo pubblico in una community, hai il miglior personale di sviluppo aziendale che il denaro possa comprare. PS: questo è davvero difficile, però!
  11. Coltiva i lead automaticamente - Abbiamo implementato la promozione e l'automazione per i nostri clienti che utilizzano Wishpond - una soluzione incredibilmente conveniente e risultati sorprendenti.
  12. Condivisione dei premi e segnalazioni - È più probabile che le persone facciano qualcosa quando un amico glielo dice. Se oggi hai una piattaforma, dovresti avere un programma di difesa integrato con essa.
  13. Retargeting annunci - Riporta i visitatori sul tuo sito web con annunci che li seguono. Il retargeting può aumentare le ricerche del marchio fino al 1,000% e le visite del 720% dopo 4 settimane.
  14. Usa i tuoi dati - Il 50% delle aziende trova difficile attribuire il marketing ai risultati delle entrate. Utilizzando i dati e analitica migliorerà il tuo ROI.
  15. Fai cose che non si adattano - Continua a fare brainstorming sulle opportunità e lavora duro per identificare altre strategie di growth hack.

Aggiungerò qui la mia tecnica di growth hacking preferita ...

  1. utilizzando SEMRush, Identifico le pagine in cui il mio sito si colloca tra la 2a e la 10a posizione, visualizzo le pagine del concorso, riscrivo e ottimizzo la pagina con più informazioni, una grafica migliore, alcune statistiche… e la ripubblico come nuova. Quando faccio un ottimo lavoro e ripromuovo la pagina, in genere vedo che ottiene maggiore visibilità e classifiche più alte man mano che le persone la condividono e vi fanno riferimento.

Risorse per il Growth Hacking

Ci sono alcune risorse aggiuntive online, tra cui Eliv8, Reddit, GrowthHackers, e il Guida al Growth Hacking.

Tecniche di Growth Hacking

Un commento

  1. 1

    Ciao Karr,

    Ho letto il tuo articolo, questo post è molto interessante sul growth hacking. ho seguito tutto come dici nel tuo articolo. tutti questi esempi sono i migliori per il growth hacking. Grazie

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