Cos'è il marketing predittivo?

marketing predittivo

I principi fondamentali del database marketing sono che puoi analizzare e assegnare un punteggio a una serie di potenziali clienti in base alla loro somiglianza con i tuoi clienti effettivi. Non è una nuova premessa; utilizziamo i dati da alcuni decenni per farlo. Tuttavia, il processo è stato estenuante. Abbiamo utilizzato strumenti di estrazione, trasformazione e caricamento (ETL) per estrarre dati da più origini per creare una risorsa centralizzata. Ciò potrebbe richiedere settimane per essere completato e le query in corso potrebbero richiedere mesi per svilupparsi e testarsi.

Avanti veloce fino ad ora e gli strumenti stanno diventando sempre più precisi, gli algoritmi più sofisticati ei risultati sia automatizzati che in miglioramento. Secondo il rapporto di Everstring, Il report 2015 State of Predictive Marketing Survey, l'intersezione di tre fattori ha portato alla crescita accelerata del marketing predittivo:

  1. Enormi quantità di dati - la cronologia degli acquisti, il comportamento e i dati demografici sono ora disponibili da una moltitudine di fonti.
  2. L'ubiquità dell'accesso - accedere ai dati in streaming praticamente tramite ogni risorsa tracciata e connessa che fornisce attività ricche e in tempo reale.
  3. La semplicità del cloud - immensa potenza di calcolo tramite cloud, nuove tecnologie di database di dati di offerta con algoritmi ricchi e sofisticati stanno aiutando a guidare l'innovazione nel campo del marketing predittivo.

Cos'è il marketing predittivo

Il marketing predittivo è la pratica di estrarre informazioni dai set di dati dei clienti esistenti per determinare un modello e prevedere i risultati e le tendenze futuri. Il report 2015 State of Predictive Marketing Survey

I dati vengono compilati sui clienti attuali, gli algoritmi regolati in tempo reale e i lead vengono valutati per una propensione a guidare i risultati aziendali. Inoltre, è possibile misurare la pubblicità e le origini del pubblico per sviluppare campagne con risposte predittive.

Tuttavia, l'adozione del marketing predittivo è ancora giovane. Circa il 25% degli intervistati ha dichiarato di disporre di un CRM di base e poco più del 50% ha dichiarato di aver investito nell'automazione del marketing o di essere attivamente alla ricerca di una soluzione. Solo il 10% degli intervistati ha affermato di associare CRM e automazione ad altre tecnologie per ottenere risultati aziendali. Abbiamo tanta strada da fare!

EverString-Report-Significato

Detto questo, le prospettive sono ottimistiche. Il 68% degli intervistati ha dichiarato di credere il marketing predittivo sarà una parte essenziale dello stack di marketing andando avanti. La stragrande maggioranza di questi intervistati ha lavorato in società aziendali con team di marketing di oltre 50 persone. L'82% delle aziende impegnate nel punteggio predittivo sta effettuando ricerche sul marketing predittivo.

Strategia di marketing e marketing predittivo

Non è una scienza perfetta, ma ha la capacità di aumentare notevolmente la fiducia, il coinvolgimento e la conversione tra acquirenti e venditori nell'immediato futuro. E questo vale sia per i risultati delle campagne di marketing che per il coinvolgimento con il tuo team di vendita. Roba eccitante. Matt Heinz, Presidente, Heinz Marketing.

Per saperne di più sulle correlazioni tra marketing predittivo e fattori come le dimensioni del team di marketing, le dimensioni dell'azienda e la maturità del marketing:

Scarica il report 2015 State of Predictive Marketing Survey

Scarica il rapporto per le risposte alle seguenti domande e altro:

  • Quanto è maturo ed esperto di tecnologia il marketer medio?
  • Quanti professionisti del marketing utilizzano oggi il marketing predittivo?
  • In che modo i professionisti del marketing utilizzano attualmente il marketing predittivo?
  • In che modo le dimensioni dell'azienda, le dimensioni del team e la strategia di marketing influiscono sulla maturità del marketing e sull'utilizzo del marketing predittivo?

Infografica di marketing predittivo

Informazioni su EverString

EverString consente di creare pipeline e aumentare i tassi di conversione dei clienti con l'unico predittivo a canalizzazione completa basato sull'account analitica soluzione per vendite e marketing. La piattaforma decisionale EverString è un'offerta SaaS di facile implementazione che si integra perfettamente con le applicazioni di marketing e CRM esistenti per distinguere le caratteristiche dei tuoi account ottimali.

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