Se sei in affari da molto, sai cosa malloppo è. Ti sei mai chiesto la fonte del termine, però? Swag era in realtà il gergo per la proprietà rubata o il bottino usato nel 1800. Il termine Bags era probabilmente la fonte dello slang... hai messo tutto il tuo bottino in una borsa rotonda e sei scappato con il tuo malloppo. Le case discografiche hanno adottato il termine all'inizio degli anni 2000 quando hanno messo insieme una borsa di regali e materiale di marca insieme all'uscita di un nuovo album... sperando che i DJ prestassero maggiore attenzione al loro artista.
La strategia non è cambiata molto… a parte il fatto che non devi più depredare nessuno. Visita con un marchio presso la loro sede o a una conferenza e spesso ti capita di incontrare alcuni piatti da asporto gratuiti... il tuo malloppo. Certo, un po' di malloppo è terribile, economico e si fa strada solo nella spazzatura dell'hotel. L'altro swag è piuttosto carino.
Uno dei miei oggetti swag preferiti è una chiavetta USB della famosa in tutto il mondo Ristorante Sant'Elmo nel centro di Indianapolis. Quando ho condiviso online alcune gite di lavoro e di famiglia che avevo trascorso lì, il loro team di marketing mi ha sorpreso con una borsa swag piena delle loro spezie personalizzate, salse e questo piccolo gioiello. Ce l'ho seduto (polveroso) sulla mia scrivania e porta sempre bei ricordi del ristorante... e del suo fantastico cocktail di gamberetti.
Swag funziona?
Bene, questo è il $24 miliardi domanda, vero? La risposta corretta è... a volte. La teoria dietro lo swag è multidimensionale:
- Marca – Brandizzando un regalo gratuito, puoi aumentare la consapevolezza del marchio.
- Memorie – Fornendo un articolo fisico, il potenziale cliente o il cliente si allontana con qualcosa che gli ricorda te, il tuo marchio, il tuo prodotto o il tuo servizio.
- Reciprocità – Ogni volta che fai un regalo a qualcuno, anche piccolo, c'è un sentimento umano intrinseco che vorremmo restituire a quella persona.
La gente di Sales Hacker ha fatto un test A/B in cui hanno aggiunto lo swag a un'offerta... e sono rimasti persino sorpresi dal risultato:
Il gruppo che ha ricevuto lo swag aveva una probabilità tre volte maggiore di prenotare una riunione e Outreach ha visto un aumento di 2.42 volte il valore dell'opportunità per potenziale cliente nel gruppo di prova.
Personalmente, apprezzo più personalizzato e costoso malloppo che merda a buon mercato che andrà a riempire una discarica. Soprattutto se è in qualche modo di valore per il destinatario. Ci sono delle eccezioni, ovviamente. Non uso la chiavetta USB Shrimp Cocktail... ma è così bella che la tengo sulla mia scrivania.
Dove puoi progettare, ordinare e gestire il tuo malloppo?
In passato, progettare lo swag, citarlo e ordinarne una quantità sufficiente per contenere i costi richiedeva molto tempo. Il web è fiorito con dozzine di siti in cui potevi fare schifezze offshore a buon mercato di cui non avevi idea della qualità. Ho cercato per diversi anni di ottenere un buon malloppo ed era sempre caldo o freddo.
Swag.com è un sito creato appositamente per l'acquisto di gadget di alta qualità per il tuo marchio. Hanno curato e testato migliaia di prodotti e hanno limitato il loro inventario al 5% più ricco di prodotti che sono alla moda, popolari e lasciano un'impressione. Hanno anche automatizzato l'intera esperienza di acquisto di malloppo. Puoi trovare facilmente ciò che stai cercando, caricare il tuo design, creare un modello dei tuoi prodotti e fare il check-out in pochi secondi.
Swag.com ha prodotti per la casa, l'ufficio, l'abbigliamento, il drinkware, le borse, la tecnologia, il benessere e ha un sacco di marchi famosi tra cui scegliere. Puoi anche gestire il tuo armadio Swag online:
Oltre a convertire i lead in potenziali clienti, lo swag può essere utilizzato per premiare i tuoi migliori clienti, umanizzare le riunioni online e persino interagire con i tuoi dipendenti remoti.
Progetta subito un fantastico Swag!
Divulgazione: sono un affiliato di Swag.com e sto usando il collegamento in questo articolo.
