Cosa ti sta passando?

Vista da un trenoIeri ho pranzato con un mio buon amico, Bill. Come abbiamo mangiato la nostra fantastica zuppa di tortilla di pollo a Scotty's Brewhouse, Bill e io abbiamo discusso di quel momento imbarazzante in cui il fallimento si trasforma in successo. Penso che le persone veramente di talento siano in grado di visualizzare il rischio e la ricompensa e agire di conseguenza. Saltano al volo l'opportunità, anche se il rischio è insormontabile ... e spesso porta al loro successo.

Se ti sto perdendo, resta con me. Ecco un esempio….

  • Azienda A sviluppa una semplice applicazione che funziona, ma manca di tutte le funzionalità necessarie per la prima serata. Quando si presenta l'opportunità di affrontare la concorrenza in un testa a testa, la società A definisce le aspettative e determina una tempistica aggressiva per sviluppare le restanti caratteristiche necessarie per completare il contratto. Nel frattempo, senza avere la soluzione, si lanciano nella trattativa e fanno la vendita.
  • Azienda B vede l'opportunità, ma sa che non può soddisfare i requisiti della richiesta di proposta, quindi si ritirano con grazia e vanno avanti costantemente con il loro piano per la perfezione e il dominio del mondo.

Quale compagnia ha ragione? La società A si assume enormi rischi con il contratto e il cliente. Stanno rischiando anche la loro reputazione nel settore. In effetti, probabilmente ci sono buone possibilità che svolgano la maggior parte del lavoro, ma non tutto. La società B non arriva nemmeno al tavolo, e il fatto che non abbiano ottenuto il contratto potrebbe metterli sotto prima che la società A finisca.

In passato, l'ingegnere conservatore che c'è in me avrebbe ridacchiato alla compagnia A e non avrei avuto alcun rispetto per loro troppo promettenti e poco mantenuti. Ma i tempi sono cambiati, no? Come consumatori aziendali, tendiamo a essere più indulgenti con le aziende che non possono rispettare scadenze o avere funzionalità a corto di personale. Ci accontentiamo di quello che abbiamo.

IMHO, Al giorno d'oggi l'azienda B non ha alcuna possibilità. Sto iniziando a credere che la capacità di entrare presto nella vendita ed essere flessibile sull'output sia ciò che ti farà avere successo. Se c'è una possibilità che tu possa avere successo, devi quasi sempre provarci. Altrimenti, l'occasione ti sfugge.

Questo è vero con i lavori, questo è vero con i contratti ed è vero con il marketing. Se aspetti a progettare la campagna perfetta, non avrai mai l'opportunità di lanciarla. Là is un adeguato margine tra perfezione e velocità. Se puoi consegnare di meno, ma consegnarlo più spesso, prenderai l'attività.

Se dovessi fare un confronto, dovrei prendere l'ovvio, Apple contro Microsoft. Vista è stato un enorme rilascio anni in attesa. Leopard, d'altra parte (che ho preordinato ieri) sembra essere un grande miglioramento ricco di funzionalità per OSX. Microsoft lancia l'XBox 360, un sistema di gioco multimediale completo con tutte le campane e i fischietti. Microsoft lancia Zune, un lettore multimediale molto carino e di grandi dimensioni che ha appena scalfito il mercato. Nel frattempo, Apple lancia iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nuovi iPod Nano, Mac Mini, Cinema Display, Appletv, iPhone, iPod colorati, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… iniziate a vedere cosa sta succedendo?

Microsoft ha cicli lenti e massicci con alti poco profondi e bassi molto grandi. Anche Apple ha avuto le sue sfide, ma prima che Apple possa essere ritenuta responsabile o imbarazzata abbastanza a lungo, lancia qualcosa di nuovo. Apple non lo pubblicizza per un anno come fa Microsoft, diffonde voci qua o là e poi lancia. E sembra che vengano lanciati ogni settimana! Le persone perdonano le carenze della prima versione (costo e qualità) e passano volentieri alla terza e alla quarta versione. La nostra capacità di attenzione è più breve e Apple ne sta approfittando brillantemente.

Cosa stai permettendo di passare da te? Smetti di aspettare che le cose siano perfette per saltare dentro. Fai un salto oggi o guarda l'opportunità che ti passa accanto. È l'unico modo in cui tu o la tua azienda avrete successo.

Nota: alcuni dei miei dettagli su Apple sono stati ispirati da questo ottimo post sul successo di Apple a Daring Fireball.

Un commento

  1. 1

    L'azienda A ha di gran lunga l'approccio giusto. Il detto "È meglio avere l'80% giusto oggi che il 100% domani" non è mai stato così vero come lo è oggi. La velocità sempre crescente con cui accadono le cose nel mondo degli affari continua a stupirmi.

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