Clarity attacca Buzzwordsmithiness On Contact

chiarezza

Un mio buon amico da molti anni lo è Steve Woodruff, un autoproclamato (e di grande talento) Consulente di chiarezza, continua a condividere alcuni discorsi di marketing piuttosto ridicoli tra siti Web e profili di social media. Ha condiviso il suo preferito di tutti i tempi con me da un paio di anni fa:

Abbiamo aperto la strada a un nuovo modello per una crescita sostenibile e guidata dai consumatori, basata sui principi di sistemi adattivi complessi. Questa è una nuova premessa per la strategia per un mondo in profonda trasformazione strutturale: diversi presupposti sulla creazione di valore, diverso percorso di sviluppo del mercato e del business, un diverso quadro di riferimento per vedere e pensare. Gli ecosistemi sono la nuova base della concorrenza. Le aziende che sanno come posizionarsi e gestirsi come piattaforme per l'auto-organizzazione possono rendere la crescita simile a Google quasi basata su modelli.

Che cosa vuol dire, anche? Tante parole e non ho la più pallida idea.

Ho intenzione di scrivere questo post per un po 'e ieri l'altro mio buon amico, Mark Schaefer, era il catalizzatore. marchio condiviso il marchio registrato di Palmolive, Attacca il grasso al contatto.

Da qui il nome di questo post… Spero che a Mark non dispiaccia che ho rubato l'idea dal suo post di Facebook. Oh, e dovrebbe essere debitamente notato che il dominio di Mark è businessgrow.com... diventa più chiaro di così?

La condivisione sociale di Steve mi ha irritato per oltre un anno. Il sito web della nostra agenzia era una raccolta di frasi logiche comuni che potevano abbagliare il più incredibile stronzo. Ogni volta che Steve condivideva una frase senza senso da un sito web, mi ritrovavo ad aprire il browser per assicurarmi che non l'avesse capito DK New Media!

Di conseguenza, ero motivato a farlo fisso la home page. Mi sono ricordato del motivo per cui le aziende continuano a utilizzare la nostra agenzia, e tutto si è ridotto a una cosa ... sistemiamo ciò che non funziona con il loro marketing online. Ma non è sempre una cosa ... a volte è il loro marchio, a volte la loro copia, a volte il posizionamento nei risultati di ricerca. Di conseguenza, ho scritto un bel copione che sostituisce semplicemente una parola nella frase.

dk new media chiarezza 2

La nuova verbosità, articolata con chiarezza, è:

Il tuo marketing digitale non sta guidando __________. Lo sistemiamo.

I termini che iniettiamo sono Risultati, reputazione, classifiche, visitatori, autorità, lead, follower, entrate, download, coinvolgimento, iscrizioni, ROI, potenziali clienti, conversioni, lettori, utilizzo, spettatori, upsell, fan, prestazioni, vendite, conservazione, registrazioni, profitto, Consapevolezza, Richiesta.

Certo, potrei parlare del nostro processo collaudato e in attesa di brevetto per aumentare la maturità di marketing dei nostri clienti (storia vera) ... ma cosa fa in realtà significare? Bene, significa che sistemiamo ciò che non va. All'interno di ogni impegno che abbiamo, questo è il centro della nostra attenzione e ciò su cui vogliamo che si concentrino anche i nostri clienti. Vogliamo assicurarci di identificare le lacune nelle loro strategie di marketing e di aiutarle a colmare queste lacune per portare avanti la loro attività.

Non so se l'esercizio per arrivare a un'affermazione chiara e articolata riguardasse la rimozione o la riduzione delle parole. Questo potrebbe essere un esercizio che potrebbe aiutarti a generare chiarezza con il tuo materiale di vendita e marketing. Credo che il processo che ho seguito si sia concentrato su ciò che abbiamo realizzato per i nostri clienti piuttosto che concentrarmi su chi eravamo e di cosa eravamo capaci. Anni fa, scrivevo sempre di aziende tecnologiche caratteristiche di marketing rispetto ai vantaggi.

Quando ti concentri su ciò di cui sei capace piuttosto che su ciò che realizzi per i tuoi clienti, penso che sia allora che le parole vanno storte!

Commenti

  1. 1
  2. 2

    I professionisti del marketing nella categoria beni di consumo / famiglia sanno che ciò che vendi deve risolvere i problemi delle persone. Il tuo marketing deve definire il problema e offrire una soluzione in modo efficiente, di solito in meno di 5-10 parole. Per qualche ragione, i marketer B2B non lo capiscono. E in molti casi, i messaggi di marketing più contorti provengono da quelle soluzioni di marketing spaccio.

    Gli amministratori delegati e i copywriter delle società di marketing amano la terminologia grandiosa perché fa sembrare il loro lavoro molto più profondo (e pensano di poter far pagare di più per questo). Onestamente, la maggior parte non ha chiarezza di intenti e non ha la sicurezza di fare promesse audaci, ad esempio "Ti aiuteremo a risolvere il problema X".

    Se non puoi dirmi - in una frase e in un inglese semplice - cosa farai per me, per i miei affari o per la mia famiglia, allora hai ancora molto lavoro da fare.

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.