Yahoo! Search Marketing ... Mi hai perso!

Direct Mail è un mezzo costoso. Perché è costoso, non può essere fatto a casaccio. Dicevo ai miei clienti che l'opportunità di attirare l'attenzione di qualcuno con Direct Mail era direttamente correlata alla distanza tra la loro casella di posta e il loro cestino. L'unica parte di una campagna di direct mail che è più importante del target e del pezzo è la capacità di eseguire sulla campagna.

Oggi ho ricevuto un articolo di Direct Mail splendidamente creato da Yahoo! Marketing di ricerca. L'offerta consisteva in un credito di $ 75 verso alcune parole chiave di marketing su Yahoo! motore di ricerca. Dato che ho appena lanciato un file social network per i veterani della Marina, Ho eseguito alcuni test con alcuni acquisti di parole chiave.

Yahoo! Campagna di direct mail di marketing per la ricerca

La stampa fine, ovviamente, è che devi mettere un deposito non rimborsabile di $ 30 sul conto. Tuttavia, sono ancora $ 45 di clic che avrei potuto utilizzare, quindi ho provato a registrarmi. dico provato perché ho ricevuto questo messaggio di errore non meno di 4 volte nel processo di registrazione e pagamento:

Yahoo! Errore

Direct Mail ha una cosa in comune con qualsiasi pubblicità. Devi essere in grado di fornire il tuo prodotto o servizio non appena il potenziale cliente varca la soglia. L'incapacità di consegnare fa più danni che non fare pubblicità. Spero che questo Yahoo! La campagna era una campagna campione inviata a poche persone per testare la capacità del loro sistema di gestire la registrazione e gli acquisti ... ma la verità è probabilmente l'opposto. Mi hanno perso! Dopo 4 tentativi, non torno.

Yahoo! molto probabilmente ha speso centinaia di migliaia di dollari per questo articolo di direct mail. E il povero direttore marketing, che ha progettato un pezzo fantastico, sarà probabilmente incolpato per lo scarso rendimento della campagna.

A meno che, ovviamente, Yahoo! capita di leggere il mio blog. 🙂

Commenti

  1. 1

    Sono sempre stupito quando le grandi aziende rovinano le cose in questo modo. Sono fortunati che tu abbia dato loro quattro possibilità, la maggior parte delle persone si sarebbe fermata la prima o la seconda volta. Sfortunatamente per il "piccoletto", se commettiamo un errore come questo, i nostri potenziali clienti raramente ci daranno una seconda possibilità.

  2. 2

    Sì, ma Direct Mail è costoso solo se non viene eseguito correttamente. Se è fatto bene, può essere conveniente. Può costare più denaro di qualcosa di economico / gratuito come l'email marketing, ma tende ad avere più successo. È misurabile, personalizzabile e può essere testato. Vediamo la radio o la TV farlo. (Così dice l'esperto DM! 😉)

    Erik Deckers
    VisionDirect

    • 3

      Eric,

      Sono d'accordo! Avrei dovuto dire "investimento significativo" piuttosto che "costoso". Non è davvero una spesa quando è fatto correttamente e aiuta a generare così tante entrate. Diamine, ero pronto, disponibile e in grado di rispondere a questo pezzo!

      Doug

  3. 4

    Eric,

    Grandi commenti. Il gruppo di marketing di Yahoo ha recentemente perso molte delle sue migliori persone a causa di startup e concorrenti. Ho sempre pensato che uno dei migliori guru del marketing diretto fosse Jay Abraham - forse dovrebbero chiamarlo.

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