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Il tuo sito web dovrebbe sempre essere il centro del tuo universo

La parabola del saggio e sciocco costruttore:

La pioggia è caduta, sono venute le inondazioni, i venti hanno soffiato e hanno colpito quella casa; e non è caduto, perché è stato fondato sulla roccia. Chiunque ascolta queste mie parole e non le fa sarà come uno sciocco, che ha costruito la sua casa sulla sabbia. Matteo 7: 24-27

Il rispettato collega e buon amico Lee Odden ha twittato questa settimana:

Sono anche un grande fan di Dennis, ma ho dovuto fare eccezione all'idea che i professionisti del marketing dovrebbero in qualche modo abbandonare i loro siti e lavorare semplicemente attraverso siti di terze parti per coinvolgere e convertire i clienti. Non ero d'accordo e Dennis mi ha calmato ...

Whew. Credo che questo tweet si sia ridotto alla percezione e al contesto. Come acquirente o consumatore aziendale, ovviamente il mio sito web non è mai stato al centro del loro universo. Ma è il centro di il mio universo. Il fatto è che i tuoi potenziali clienti hanno una vita sul Web che può includere o meno il coinvolgimento con il tuo marchio. Ciò rende il tuo lavoro difficile poiché richiede di trovarli, capire cosa li interessa e coinvolgerli in un modo che li porti a te.

Mack Collier ha recentemente condiviso:

Sono totalmente d'accordo. Sia le aziende che i consumatori cercano contenuti nuovi, pertinenti, divertenti e informativi più che mai. Questa pubblicazione continua ad aumentare la sua portata e il suo coinvolgimento ... e ho scritto un singolo post sul blog nelle ultime due settimane! Perché? Perché i lettori vedono che sono sia appassionato, informato e fidato. A differenza di un annuncio Facebook clickbait, ho costruito una reputazione con voi - i miei lettori - e continuate a condividere e reagire.

Se non stai ottenendo i risultati che stai cercando dal centro di il tuo universo, Ti incoraggio ad ascoltare un recente Side Hustle Show: SEO per blogger: il modo semplice per ottenere più traffico gratuito da Google. Matt Giovanisci condivide il segreto che grido da anni ... produci contenuti migliori dei tuoi concorrenti e vincerai sia nella ricerca che nei social. Mentre è contrassegnato come semplice, ci vuole un sacco di lavoro per produrre i migliori articoli sul Web. Ma raramente è impossibile!

Il tuo universo o il loro?

Sei in grado di contattare liberamente potenziali acquirenti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti e servizi where stai facendo marketing per loro?

Se stai utilizzando annunci di Facebook o altre piattaforme in cui non hai un indirizzo email, la possibilità di inviare messaggi direttamente o un numero di telefono ... non hai quel potenziale cliente. Sono fuori dal tuo universo. Un follower su Facebook non è il tuo potenziale cliente, lo è Prospettiva di Facebook. Per parlare con loro, devi pagare una quota a Facebook. E, Facebook non solo limita il modo in cui potresti parlare con loro, quando potresti parlare con loro, e detta il prezzo per parlare con loro ... possono anche rimuovere del tutto l'abilità. La casa di Facebook è costruita sulla sabbia.

Ciò, ovviamente, non esclude che io possa sfruttare appieno Facebook come canale di marketing. Lo voglio. Tuttavia, la mia aspettativa per il successo e un ritorno sull'investimento è che guido quel consumatore o potenziale acquirente sul mio sito dove posso acquisire le loro informazioni di contatto, continuare il dialogo o persino convertirli ... lontano da Facebook. Quando ho le loro informazioni di contatto è quando sono un potenziale cliente reale.

Al di fuori di queste risorse che possiedono il tuo potenziale cliente, c'è un'altra limitazione. Quando finisci i soldi, finisci i contatti. Quando investo in contenuti incredibili sul mio sito, continuo a generare lead. In effetti, l'articolo su cui ho scritto Come funziona un'API ha più di un decennio e genera ancora mille visite al mese! Perché? Fornisco ottimi dettagli e persino un video di terze parti che aiuta a spiegare il concetto.

I tuoi compiti

Ecco alcuni compiti per te ... usa uno strumento come SEMRush e identificare un articolo su un sito della concorrenza che si classifica bene o uno sul tuo sito che non si classifica bene. Cosa puoi fare per migliorarlo? Ci sono immagini, un diagramma o un video che puoi aggiungere per spiegarlo meglio? Ci sono dati primari o secondari disponibili sul web che supportano la tua spiegazione o teoria?

Sfida te stesso a scrivere un articolo fantastico ... quasi un mini-libro. Includi uno sfondo, sezioni con intestazioni e illustra il tuo articolo meglio di qualsiasi altro concorrente. Alla fine dell'articolo, includi un ottimo invito all'azione che inviti il ​​lettore a discutere ulteriormente il problema con te oa promuovere i tuoi prodotti o servizi. Ora ripubblica l'articolo con la data odierna sopra. Promuovi l'articolo ogni mese tramite i canali social ... e guardalo sbocciare.

 

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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