Il tuo sito web dovrebbe sempre essere il centro del tuo universo

Universo

La parabola del saggio e sciocco costruttore:

La pioggia è caduta, sono venute le inondazioni, i venti hanno soffiato e hanno investito quella casa; e non è caduto, perché è stato fondato sulla roccia. Chiunque ascolta queste mie parole e non le fa sarà come uno sciocco, che ha costruito la sua casa sulla sabbia. Matteo 7: 24-27

Il rispettato collega e buon amico Lee Odden ha twittato questa settimana:

Sono anche un grande fan di Dennis, ma ho dovuto fare eccezione all'idea che i professionisti del marketing dovrebbero in qualche modo abbandonare i loro siti e lavorare semplicemente attraverso siti di terze parti per coinvolgere e convertire i clienti. Non ero d'accordo e Dennis mi ha calmato ...

Whew. Credo che questo tweet si sia ridotto alla percezione e al contesto. Come acquirente o consumatore aziendale, ovviamente il mio sito web non è mai stato al centro del loro universo. Ma è il centro di il mio universo. Il fatto è che i tuoi potenziali clienti hanno una vita sul Web che può includere o meno il coinvolgimento con il tuo marchio. Ciò rende il tuo lavoro difficile poiché richiede di trovarli, capire cosa li interessa e coinvolgerli in un modo che li porti a te.

Mack Collier ha recentemente condiviso:

Sono totalmente d'accordo. Sia le aziende che i consumatori sono alla ricerca di contenuti freschi, pertinenti, divertenti e informativi più che mai. Questa pubblicazione continua a crescere la sua portata e il suo coinvolgimento ... e ho scritto un singolo post sul blog nelle ultime due settimane! Perché? Perché i lettori vedono che sono sia appassionato, informato e fidato. A differenza di un annuncio Facebook clickbait, ho costruito una reputazione con voi - i miei lettori - e voi continuate a condividere e reagire.

Se non stai ottenendo i risultati che stai cercando dal centro di il tuo universo, Ti incoraggio ad ascoltare un recente Side Hustle Show: SEO per blogger: il modo semplice per ottenere più traffico gratuito da Google. Matt Giovanisci condivide il segreto che grido da anni ... produci contenuti migliori dei tuoi concorrenti e vincerai sia nella ricerca che nei social. Mentre è contrassegnato come semplice, ci vuole un sacco di lavoro per produrre i migliori articoli sul Web. Ma raramente è impossibile!

Il tuo universo o il loro?

Sei in grado di contattare liberamente potenziali acquirenti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti e servizi where stai facendo marketing per loro?

Se stai utilizzando Facebook Ads o altre piattaforme in cui non hai un indirizzo e-mail, la possibilità di inviare messaggi direttamente o un numero di telefono ... non hai quel potenziale cliente. Sono al di fuori del tuo universo. Un follower su Facebook non è il tuo potenziale cliente, lo è Prospettiva di Facebook. Per parlare con loro, devi pagare una quota a Facebook. E, Facebook non solo limita il modo in cui potresti parlare con loro, quando potresti parlare con loro, e detta il prezzo per parlare con loro ... possono anche rimuovere del tutto l'abilità. La casa di Facebook è costruita sulla sabbia.

Ciò, ovviamente, non esclude che io possa sfruttare appieno Facebook come canale di marketing. Lo voglio. Tuttavia, la mia aspettativa per il successo e un ritorno sull'investimento è che guido quel consumatore o acquirente potenziale al mio sito dove posso acquisire le loro informazioni di contatto, continuare il dialogo o persino convertirli ... lontano da Facebook. Quando ho le loro informazioni di contatto è quando sono un potenziale cliente reale.

Al di fuori di queste risorse che possiedono il tuo potenziale cliente, c'è un'altra limitazione. Quando finisci i soldi, finisci i contatti. Quando investo in contenuti incredibili sul mio sito, continuo a generare lead. In effetti, l'articolo su cui ho scritto Come funziona un'API ha più di un decennio e genera ancora mille visite al mese! Perché? Fornisco ottimi dettagli e persino un video di terze parti che aiuta a spiegare il concetto.

I tuoi compiti

Ecco alcuni compiti per te ... usa uno strumento come SEMRush e identificare un articolo su un sito della concorrenza che si classifica bene o uno sul tuo sito che non si classifica bene. Cosa puoi fare per migliorarlo? Ci sono immagini, un diagramma o un video che puoi aggiungere per spiegarlo meglio? Ci sono dati primari o secondari disponibili sul web che supportano la tua spiegazione o teoria?

Sfida te stesso a scrivere un articolo fantastico ... quasi un mini-libro. Includi uno sfondo, sezioni con intestazioni e illustra il tuo articolo meglio di qualsiasi altro concorrente. Alla fine dell'articolo, includi un ottimo invito all'azione che inviti il ​​lettore a discutere ulteriormente il problema con te oa promuovere i tuoi prodotti o servizi. Ora ripubblica l'articolo con la data odierna sopra. Promuovi l'articolo ogni mese tramite i canali social ... e guardalo sbocciare.

 

Commenti

  1. 1

    Ciao Doug, dato che gli Instant Articles di Facebook e Google AMP vengono entrambi visualizzati nelle loro proprietà, ma rimandano comunque al canonico, in che modo influisce sulla tua percezione che i siti web dovrebbero essere il centro del tuo universo?

    Potrebbe esserci uno scenario in cui i marketer hanno un repository di contenuti canonico che risiede su più canali, di cui il sito Web, il motore di posta elettronica, Facebook, l'app e altri canali sono solo punti di distribuzione?

    Potremmo separare il "sito Web" in un sistema di gestione dei contenuti, CRM, CDN, sistema di automazione del marketing e altri plug-in che costituiscono il tutto?

    Che cosa succede se sei una catena di negozi di mobili e indirizzi la maggior parte del tuo traffico da Maps, Facebook, riviste, annunci TV, clic per chiamare e così via direttamente nei tuoi negozi? Questo è ciò che abbiamo testato con il negozio di mobili n. 1 al mondo e il ROI è migliore rispetto all'invio al sito web ".

    La mia opinione è che l'idea di un "sito web" non sia più così chiara, dal momento che ci sono così tante integrazioni e archivi di dati.

    Come adattiamo o manteniamo un sito web centrato, la Terra è il centro della vista del sistema solare?

    • 2

      Ciao Tanner,

      È una domanda solida. Spero di non aver travisato la mia opinione su questo. Prendo il tuo esempio, per esempio. Se sono un negozio di mobili e indirizzo la maggior parte del mio traffico da mappe, Facebook, riviste, annunci TV, click-to-call, ecc ... devo rendermi conto che dipendo da queste risorse andando avanti. Se scommetto la fattoria su Facebook, potrebbero facilmente tirarmi fuori il tappeto da me in un aggiornamento. Se si tratta di pubblicità televisiva, l'emittente potrebbe essere venduta e le tariffe potrebbero esplodere.

      Il mio punto è sfruttare ovunque trovi potenziali clienti, ma non diventare mai dipendente da una terza parte senza la quale non puoi gestire la tua attività. Spero che aiuti!

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